论坛详细报道

主持人于吉:尊敬的各位领导,各位嘉宾大家上午好。在全国上下隆重庆祝建国70周年之
际,在中美贸易摩擦越演越烈,迫使我国企业努力占领科技竞争和未来发展制高点的关键时
刻,今天召开中国500强企业高峰论坛,并举办新业态新模式企业发展新动能论坛,首先请
允许我介绍一下出席本次论坛演讲的嘉宾和参与论坛的领导和嘉宾:
北京市首发天人生态景观有限公司总经理王少辉。
中石化天津液化天然气有限公司总经理王西超。
徐州徐工基础工程机械有限公司党委副书记、工会主席、纪委书记李亚林。
合肥荣事达电子电器集团有限公司双创总经理娄帅。
江苏辉源供应链管理有限公司公共事务部总监段一凡。
帮灜法务机构创始人…
出席本场论坛的嘉宾还有国资委机械工业经济管理研究院院长党委书记徐东华。
江苏省企业联合会会长朱波。
中国企业联合会企业创新部部长陈…
在座的企业我们申报科技成果得向陈主任那里去报到。
各位领导各位嘉宾各位代表在百忙之中出席今天的论坛共同学习交流企业管理创新的新方法
新经验,在此我代表中国企业联合会,中国企业家协会,向大家表示热烈的欢迎,向各位多
年来对中国企业管理创新工作的参与和大力支持表示衷心的感谢。
下面请六位演讲嘉宾分别介绍本单位的管理创新成果和创新经验。然后请与会代表提问交
流。
首先演讲的是北京市首发天人生态景观有限公司总经理王少辉。王总提出并确定高品质园林
绿化施工承包商高水平绿化水平服务商,高效率生态环保科技转化平台的战略目标,培育新
动能,实现产业转型升级,下面我们欢迎王总演讲。

王少辉:尊敬的各位领导,各位嘉宾,大家好,很高兴能够在今天这样一个重要的论坛上给
大家共同交流分享,首发生态转型升级实现新动能的一些经验和心得体会。虽然说是第一个
发言,我也一定会严格控制时间。
自从党的十八大提出生态文明建设战略以来,在习近平生态文明建设思想的指引下通过社会
各界的不断努力实践,祖国的大地天更蓝,水更绿,山更青了,这一切既是高质量发展的战
略选择,也关乎到人民的美好生活同时也给更多的企业提供了发展的新机遇,在这个过程当
中,首发生态充分地抓住的新机遇,吸取了新动能,由绿化的企业转型升级为生态修复的专
业企业,首发生态成立于2000年,成立之初服务于高速公路建设的一个绿化施工的企业,经
过十年的发展成为了集园林景观建设、养护为一体的专业企业,在党的十八大以后在首发集
团的大力支持和推动下首发生态通过不断的管理创新,和技术创新,升级成为了集生态修复
生态科技,园林景观建设,绿化养护为一体的企业,成为了中关村和国家的高新技术企业。
在企业发展过程当中我们认为最重要的关键就是要顺大势,抓机遇,关于生态文明建设发展
的大势和机遇就不详细展开说了,在座的各位领导和嘉宾都很清楚这个也是当前我们国家经
济建设过程当中的重要的环节。在这个过程当中我们也是不断地在推动各个方面的发展,实
现了企业的最快的发展状态,并且在实践过程当中,将成功的经验、模式不断地应用于生态
文明建设的实践。
为了更好的发展生态科技,更快的开展生态修复,首发生态在转型升级、增强新动能的同时
紧抓当前森林城市建设的契机,积极践行首创标准,不断扩大园林绿化市场的规模,为我们
推动新业态的发展和实现新动能的不断增强注入了持续不断的支持和活力。进一步增强了我
们转型升级的基础。
推动绿化企业向生态恢复企业转型升级过程当中,实现了新动能的顺利转换,五大助力总结
起来是创国家标准,做强裸露坡面植被恢复业务。从高速公路的边坡起步逐步向裸露植被恢
复发展,先后主持编制了林业行业的标准,国家标准,裸露坡面植被恢复技术规范,针对基
础设施建设和矿山资源利用过程当中导致了地面毁损和植被的毁损构建出了以集排水,固
土,建植和养护的系统体系,解决了植被恢复的问题,为解决当前普遍关注的区域环境生态
修复提供了有力的支撑,这个标准是生态修复行业的首个国家标准也是首个由企业主持编制
的植被恢复标准。
在编制国标和不断地开展工程实践的基础上我们根据当前生态文明建设的需求进一步升级了
近自然生态修复的理念,通过模拟周边的群落,实现生态系统的自然演进,构建了与周边自
然界无限对接的坡面植被恢复系统,目前这个近自然生态修复的理念正在北京的冬奥项目开
展了实地的应用实践,将原来五到十年时间实现的自然环境的恢复压缩到半年以内。
我们发展的第二个助力就是创生态系统工程,做优湿地景观的恢复业务。
湿地是地球之肾,也是当前生态环境建设的重中之重,我们以水环境的治理为基础,通过修
复植物的群落构建动物的栖息地,配合宣教工程,修复湿地完整的生态系统。
第三个是创微环境特点,做精屋顶绿化的修复业务。
我们待新建或者是符合条件的已建建筑路面,阳台室内打造微型的花园改善微环境,将传统
的屋面换位为绿植的屋面,有效地改善了城市的热岛效应,降低了城市的排水复合同时也改
善了建筑屋顶的微气候,目前有部分的获奖的工程实例,同时也针对屋顶绿化实施过程当中
成本过高的问题成功研发解决了屋顶绿化机制的关键环节。
我们转型升级的第四个助力是创循环利用工程,做专公路海绵建设业务。从海绵城市建设需
求来讲主要核心将70%的降雨就地消纳和利用,在高速公路和城市道路建设过程当中如何处
理好城市绿色,雨水收集的利用关系,这一块是落实百年城市建设和绿色交通建设的重要的
措施之一,因为城市的道路路面高速公路路面都是良好的雨水路面,径流系数非常高,雨水
利用价值非常高,进行一个好的收集利用能够实现生态环境的可持续发展和循环利用。围绕
着雨水收集我们开展了大量的工程实践,结合这些工程实践目前也正在与北京市的交通委合
作开展海绵城市绿色公路相关技术体系的构建工作。
第五个助力是创低碳环保新举措,做实资源循环利用业务。
在我们城市生活农村生活的过程当中大量的枯枝落叶,植物的废弃物在之前一直是生活当中
的一大难题,以前都是采用传统的焚烧,焚烧以后能够迅速地成为土地的肥料,现在为了解
决大气污染问题焚烧不能进行了,这些枯枝落叶目前已经成为我们生活当中的一大困扰,为
了有效地解决这个问题,我们加工研发了绿色的有机铺设材料,形成了新材料的应用,这种
完全利用有机废弃物为主材的新型材料具有高强度、透水、耐盐、色彩丰富等特性,应用范
围非常的广泛,有效地解决了枯枝落叶不能焚烧以后的消纳和利用方面的难题。目前由于项
目的良好的示范作用,我们已经在北京市的五环和六环开展了5.6万平米的示范应用,下一
步随着示范应用效果的提升不断提升应用的范围,彻底地解决绿化废弃物消纳的难题。
以上就是首发生态在转型升级过程当中的五大助力,通过打造首发生态实现了新旧动能转
换,也实现了企业新的发展,今后我们将与社会各界一起在习近平生态文明思想的指引下努
力让祖国大地山更青,水更绿,环境更美。
谢谢大家!


主持人于吉:接下来有请…

王西超:尊敬的于理事长,尊敬的各位领导,各位嘉宾,各位朋友,大家上午好,我是来自
中石化天津液化天然气有限责任公司的王西超,我今天汇报发言的题目是《基于实施国产化
战略的LNG接收站创新发展与责任担当》。我简单向大家介绍一下什么叫LNG,就是液化天然
气的英文简称,陆上天然气通过脱水,脱硫,脱工以后在常压和超低温状态下形成液态天然
气也就是LNG,一方汽化以后能够形成625方的气态天然气,因此LNG是实现海上运输和国际
贸易的重要手段。
自2008年以来十年年中国国内进口LNG呈现了快速发展的增长的态势,年平均增长率高达
31.7%,2018年中国LNG进口首次突破了5000万吨,达到了5378万吨,预计到2020年中国进口
LNG将达到7000万吨,成为仅次于日本的世界第二大LNG进口国。随着国家清洁能源战略的实
施,和产工储销体系规划建设的加速推进,未来十年将成为LNG产业发展黄金十年,而与之
配套的LNG储运等基础设施LNG阵地建设将迎来发展的春天也呈现出了雨后春笋般的快速崛起
和成长。
目前世界上已建成投产的LNG接收站是135座,主要分布在亚洲、欧洲和北美,其中以日本最
多,目前建成的37座,美国10座,西班牙和韩国各6座,印度和法国各4座,我国从2006年建
成了中国首座深圳大棚LNG以来,目前国内已经建成投产的LNG接收站是21座居世界第二位。
    2018年,国务院印发了《打赢蓝天保卫战三年行动计划》国家发改委在2018年能源工作
指导意见中明确提出落实县级以上各级人民政府的供给调峰责备和义务,要求到2020年要分
别形成建立不低于10%5%和三天的共性调峰能力这在政策上直接推动了LNG接收站的加速建
设,据统计,未来三至五年,全国新增再建已建的LNG接收站43座,现在建成的21座,如果
再加43座就是64座,目前日本最多37座。
与日本、韩国、欧美发达国家相比,我国LNG产业正处在初级发展阶段,国内LNG接收站起步
较晚,依赖外国承包商,服务费等居高不下,进口设备材料价格昂贵,维护成本高等成为制
约中国LNG产业发展的最大瓶颈,因此,大力推动实施国产化战略,开发具有中国完全自主
知识产权的LNG接收站成为中国LNG产业发展的当务之急和必然选择也是赋予我们的艰巨任务
和时代担当。
中石化天津液化公司联合科研院所,生产建设单位和制造厂商,以大力推动LNG接收站国产
化战略为共同目标成为国产化研发团队进行国产化全面攻关。SEI等设计单位对国内引进投
产的十及座接收站进行统一模拟,对关键数据通过实验小试中试进行反复模拟修正,获得完
整的物料数据,参数,建立数据库,综合考虑运行操作,安全环保,是否侵等基础上绘制了
流程图,完成设计说明,平面布置建议。
天津大学等科研院所对BOG再冷凝工艺技术,吹扫自动化在线分离技术,LNG储罐安全设计技
术进行研究攻关,并对相关文献进行翻译和整理归纳,对设备进行测绘检测分析,对使用过
程中的磨损规律,消耗进行统计分析评价,对损坏的设备进行测绘,实效形势分析,对LNG
参数进行模拟计算和反复计算,研究设计方法的准确性和可靠性,国内材料生产商对进口的
钢板,钢筋,保冷材料进行理化分析和工艺实验,了解掌握进口设备的主要成分,性能微观
结构可加工性,制定行业标准,通过反复实验比对和小批量实验,检验国产化性能的稳定性
和可靠性。
中石化天津LNG青岛LNG等生产单位负责制定开工试车要点,PSSR检查,开工条件确认,生产
操作规程,应急预案等,中石化第四部分建设公司等施工单位负责编制LNG储罐建设规范标
准,编制引水工程建设规范标准。通过搭建产学研一体化平台各攻关团队分工协作紧密配合
充分发挥各自的优势和协同攻关效应,经过五年多的时间成功攻克了LNG接收站核心工艺技
术和关键设备主要材料的关键难题,于2017年3月顺利建成了国内首座具有中石化完全自主
知识产权国产化率最高达到国际先进水平的天津LNG接收站,实现了自主设计、自主建设、
自主开工、自主运营。实现了当年投产,当年达产,当年盈利。实现了LNG接收站成套包核
心工艺技术国产化,节约技术引进费1.3亿,并取得了国家级专利26项,发明专利13项,中
石化专有技术16项。实现了海水汽化器,地面式火炬等关键设备国产化,实现了保冷材料主
要材料国产化,节约投资5.3亿元,实现了自主开车自主运营一次成功,节约开车费三千万
到五千万元,开创了国内LNG开车投产多项记录。
中石化天津LNG接收站国产化战略的成功实现一举打破了外国技术壁垒和技术垄断,提升了
我国在LNG产业领域的国际话语权和竞争力,助力了民族工业和民族制造业的发展和进步,
培养了造就了一大批高水平LNG专业人才队伍,为过程LNG产业健康、快速发展和进一步走向
世界、参与国际竞争奠定了坚实基础。
最后,我借此机会真诚地邀请各位领导、各位专家、各位朋友到天津LNG公司做客并检查指
导工作,谢谢大家!




主持人于吉:接下来有请……

李亚林:尊敬的理事长,徐院长,各位领导各位嘉宾今天我代表徐工集团基础机械有限公司
向大家介绍一下《大型装备制造企业信产品快速产业化管理机制》。
大家对徐工的理解可能来源于广告语,徐工成立于1989年,今天对于我们来讲也是一场寻根
之旅。我们诞生于山东。连续30年保持了中国工程机械行业第一位,目前世界排名第六位,
国内唯一一家连续多年跻身全球行业前十的企业。
徐工有职工两万三千人,下属企业54家,在巴西等都有我们的工厂,涵盖了工程机械,重型
卡车,矿业机械,W环保装备等八大领域,产品远销183个国家和地区,覆盖“一带一路”沿
线的97%的国家。
我来自徐工基础公司,是徐工集团全资子公司,主要做地下空间综合开发成套设备制造销售
企业,包括地铁、交通地下的车库,地下能源的开采都要用到我们的设备。成立于2010年收
入和利润年均复合增长率超过30%,旋挖钻、水平定向钻机连续八年居行业第一,产品出口
至全球70多个国家和地区,2017年被工信部评为制造业单项冠军示范企业,正在实施智能
+生态的千亩规划方案。
目前有四大类产品,桩工机械,非开挖机械,煤矿机械应用于煤矿在水利和公路隧道交通上
进行隧道的开采,能源勘探主要是对地下的水气油资源进行勘探利用。
今天给大家分享的是我们在产品科技产业化管理技术方面的一些具体的做法,有六大部分,
总体的发展思路,项目生成机制,团队机制,产业培育模式,团队激励机制,搭建全员创新
平台。
首先关于发展思路,我们公司主营产品基本上到了生命周期的成熟期,增长的空间有限!如
何抓住新的业余发展机遇实现新产业快速产业化,打造业务新的增长点,成为摆在企业面前
的重大课题,我们经过多年的探索实践,形成了岗位创业,赋能赋权,增益分权的新产品产
业化的发展思路。
岗位创业公司将科技的条块关系转化成以产业为中心的服务关系,利用现有的资源和平台进
行孵化工作,团队成员由以前的指令型转变为平台上的自驱创新者。赋能赋权创业团队负责
人被充分赋能赋权,有很大程度的自主权和独立性,可以调度协调研发供销服各个环节的资
源,以达成团队目标,拥有用人权,分配权和决策权,十选拔人员组建团队的权力,团队成
员收入分配权力,制定项目方案路径计划的权力。增益分享,团队不承担创业风险,但要担
当经营责任,根据价值增益进行利益分配,增益分享不是分配企业的存量。
第二是项目生成机制和原则。有三个方面的原则一个是战略原则,所有新的产品的产业化项
目必须在公司战略发展的框架下。第二是内外双向的机制和原则,由企业内部生成项目,同
时也积极和产业链的上下游企业外部共同联合创造项目,把公司的上下游产业链一起参与到
新产业的孵化和发展过程当中,构成了比较和谐共生的产业的生态链,上下游和企业共同发
展。第三个是上下结合的原则,一方面项目来源于战略,同时也来源于一些有想法和志向的
员工,通过公司创设的平台把创业的想法提供到公司来形成我们的创业项目。
团队组建方面采用两推一选机制,团队的负责人对项目的成功与否具有关键的作用,团队负
责人有较强的协调推动能力,思想活跃,想干事,能干事,既要懂技术,又要懂产业,还要
懂管理必须是复合人才。负责人的选拔一个是公司推荐,公司对现有人才的盘点以后认为有
能力的人可以推选,另外是员工的自荐,积极主动向公司自荐。团队成员的选择由组长遴
选。我们给团队的负责人充分的用人权,所有的链条上的人员都由他自己选择。
第三个方面是团队的工作机制。在这里主要采用的是两个方式,一个是企业平台化,一个是
团队创客化,打破了过去的工作组织结构和分工。我们把各个职能部门作为新产品产业化团
队资源的保障平台,借助统一的采购体系,制造体系,营销体系,研发体系所有的团队在企
业搭建的平台上运行。企业将资源下放给创业团队,把品牌和社会资源对接给油需求的创业
团队,避免了创业初期过高的成本投入,利用创业团队的技术创新,产品创新和管理创新实
现企业利益最大化,从而提升整个公司的竞争力,十弱化因为管理能力问题带来的组织效率
低下。
团队创客化主要是充分给团结赋权和赋能,创客是参与决策,自我驱动,真正实现让听得见
炮声的人去决策,企业是多中心,是多动力的动车和高铁,每节车厢都是自主经营体,都自
带动力驱动。跨界协同,内部建立协调机制,所有部门直接面对市场,多一些带球突破,在
外部利用公共关系让内外不资源充分整合。还有角色多元,一人多角色,工作时间弹性化。
第四个是产业培育模式。我们根据产业发展的周期,把产业发展划分为四个阶段,第一个是
创造期,创业团队的主要目标就是研发满足市场需求的产品。第二个阶段是培育期,经过市
场的孵化,形成小批量的投产,市场占有率达到10%左右,在行业内有一定的认知度就可以
进入到培育期,主要做广告投放,市场推广,是培养供方小批量配套,质量提升适应升级。
第三个阶段是产业化推进期,经过产业家,市场占有率达到30%以上跻身行业前位。主要做
品牌传播提高声量,渠道建设铺开网络,扩大产能规模上量,降本提升盈利能力。第四个阶
段是成熟期,由非职能化的团队运作模式,纳入到常规的组织机构中,或形成产品事业部
制,依靠正常的体系能力进行发展。经过了这几个阶段之后成立一个单独的事业部独立的发
展。
第五个是配套激励机制。三有指标激励有质量有效益有规模。有质量就是产品的可靠性和回
款,应收账款,有效益就是产品的毛利率,有规模就是产品的规模,包括占有率。在培育期
主要是按照规模体量进行考核和激励,产业化的加速期是按照三个方面并举。
双向选择激励。这一块主要是项目成员的选择,是双向选择可以是项目负责人根据他的需求
和对成员的表现进行周期性的淘汰和优化,第二个方面是团队成员对团队负责人没有信心可
以选择到别的团队进行创业,过去是固定不变的,但是通过这种模式让员工自由选择感兴趣
或者是有特长的团队加入进去。
横向匹配机制,各个团队到一定的时候进行比较和评价,对优秀的团队进行激励。
第六个是搭建全员创新平台,把信息化的平台通过传播和应用发掘和激发了广大职工中蕴含
的巨大的床亲持续改进能量,促进产品质量,技术等方面的持续提升改进。在平台上根据员
工创新边界进行划分,建立了即行即改,提质提效,创业创造三大创新层级。
目前平台运行的状况非常好,全体的职工都可以通过手机APP对新兴产品的产业化进行意见
建议的征集,也可以在软件上申报项目,也可以去领取任务,这个信息平台也获得了国家的
著作权。
在实施过程当中我们也产生了一些实际的效果,首先我们探索了一套新产品产业化的机制,
包含了组织管理和人才激励,推动了管理模式从管控型向创业孵化平台转变,探索发展小型
化,自主化灵活化的新型决策组织单元,构建平台化,扁平化的新型组织管理架构,实现企
业研发生产制造,经营管理市场等资源的高效灵活配置。第二个方面是取得了一批成果显著
的经济效益,在新产品快速研发过程当中,连续墙液压抓斗等逐步的系列化并酝酿成立事业
部,取得了发明专利实用专利100余项,多项成果达到国际领先水平,自2017年新产品快速
产业化管理创新机制试行以来,销售收入迅速增长。第三个是取得了带动和示范效应,带动
了产业链的发展,十通过机制的运行,培育了10余家的配套企业带动了人员的就业,带动了
人才培养,通过创业团队的锻炼,一批干部迅速成长起来。带动了产业升级,一些高端产品
过去在德国能做,我们通过这种模式快速占领国内市场,超过了60%的国内市场占有率,是
国内唯一一家能够进行研发和销售的企业。我们填补了国内微型顶管机的空白。
谢谢大家!


主持人于吉:科技创新是决定中美贸易输赢的核心的因素。接下来演讲的是合肥荣事达电子
电器集团有限公司双创总经理娄帅。该公司构建的大企业双创示范平台获得了国务院办公厅
等很多部门的高度评价和表扬。

娄帅:今天我汇报的题目是《以机制创新激发企业发展新动能》,在今年的1月份第25届举
办的企业管理信息化创新管理平台中我们得到中企联的认可,在双床领域获得了企业创新管
理成果的一等奖,对于我们来说往前走的路还很远,今天把我们阶段性的成果经验汇报一
下。
荣事达本身有60多年的发展历程,从一开始到现在其实我们为什么叫双创,我们有创新创业
的基因在,1954年开始几个合伙人成立了一家合作社,到2004年扶持了六家创新创业的中小
企业到2014年到2017年获得了国家创新基金之后开始推行大众创业万众创新,现在对于我们
来说是完成了转型,从传统家电企业到智能家居企业的转型,传统的企业模式到平台企业的
转型。
从宏观方面来讲不管是社会、政策、经济方面主要的是如何激发整个社会的创新创业的潜
力,把科技创新推向高潮,这是大众创业万众创新的根本的目的。
在双创这一块从1.0到5.0我们进行了逐步的探索,从一开始是团队创业的模式,一直到现在
是生态型的发展理念,构建成完整的智能家居创新创业的生态系统。
这是从家电制造一直到智能家居全屋系统产业定位我们将四大块融合在一起,包括家电,建
材,新能源,互联网,家电是从传统家电到智能家电,新能源这一块像家里面通常使用的太
阳能相应的新能源的措施。
在战略方面内容比较多,相对来说比较空洞,主要是体系和转型两个方面,一个是产业体系
创新体系和文化体系,转型是机制转型,价值观转型等。
我们现在创建了一个平台荣事达智能家居全价值链的双创平台。荣事达代表一个品牌,作为
民族品牌,智能家居是一个产业定位,全价值链是业态,三大链条整合到一块,双创是一种
方法赋能给中小微的企业。
这是我们的战略图谱,从下往上机制创新作为一种方式实现企业的平台化通过三大机制,合
伙制等实现服务数据化最终实现构建智能家居的全屋系统,整合供应商,在这一块我们针对
的主要的扶持的对象是智能家居领域的创新创业企业。
三大落地举措是机制创新,分段扶持,打造生态。
三位一体的机制创新,是合伙制,事业群制的和双创平台。创客在创业初期寻找资金等资源
的时候可能会首先想到风投,天使,但是不会让自己的企业对于投资人来说获得参与的方
式,但是对于这一类的企业生存的概率比较低,市场上10%能生存下来就不错,我们推行的
合伙制就是让双方比如说我们公司和创客项目进行深度的融合,从合伙这一块体现为作为股
东和企业的经营管理者,股东享受股份的时候可以决定企业的战略发展方向。事业群就是自
主组建一个事业群,智能控制系统和智能语音事业群,每一个事业群的创新创业项目可以抱
团共同开发市场。分段扶持也是从企业的生命周期来看,每个阶段导出不同的资源。
九大要素,是我们对创新创业项目提供的最主要的九个要素资源,品牌,资本,技术,文
化,五感觉,人力,制造,市场。对于初创企业来说市场是他们的命门,我们做了大量的工
作。
六大服务平台,一个创投实验室,提供一些产品研发,中试,小批量,创客基地是一个物理
空间的概念,现在在建的是荣事达科技工业园。创客大学自己创办了荣事达创业大学,是一
个公司的概念。提供校企合作,内训,外训,职业职能提升领导管理人培训都可以做。创客
金融,成立三品基金,联合政府,PE,PC等对项目进行融资支持。创客工厂,实现了重资产
到轻资产进行转变,工厂对一些相关类的项目进行赋能,包括做的智能工厂,包括新能源工
厂,其他的建材工厂都可以对新入的创客项目进行工厂赋能。
特色有三大块,排除性,复制性,安全性。复制性这一块在安徽本省积极进行拓展,别的区
可以把我们的双创模式复制到各个地区。
师徒制就是老项目带新项目,双创平台是将所有的项目整合到一块,服务型的项目可以做自
己的服务链,全部整合到双创平台上去。
这一部分讲的是九大生态,技术生态之前成立了一个荣事达技术研究院对下面的产品项目进
行赋能,我们做智能家居是紧密结合于当前的最新科研和科技,现在已经做成工业互联网研
究院,包括新产品研发,工业设计,行业标准设计等等。
渠道生态,今年年初成立客户服务中心,对下面的所有的项目进行渠道赋能,智能家居可以
开发一个整个的市场。可以让小公司有资格参与招投标。
空间生态主要是物理空间的概念。
服务生态,我们成立了一个服务品牌,从项目审报,法务,人力资源,市场推广等建立了一
个服务体系。
教育培训生态,我们现在与中科大进行管理领导人培训,这一块已经常态化。
这是我们自己的产业规划,主要是产品生态圈和功能生态圈,按照功能进行划分。
这个不是最新的数据,截止到去年或者是今年上半年的数据我们基本上扶持了创新团队110
多个,小微企业80多个,就业人数2000多人,专利这块1000多项,发明专利100项。
值得一提的是荣事达有新能源项目,依靠战略客户服务中心整个的渠道赋能,包括山西、陕
西、河北的煤改电的项目今年上半年中标了20个项目
这个是我们一开始能够作为国家双创示范基地的引子是我们国家行政学院的常务副院长对我
们进行调研,觉得我们的模式值得推广,被国家认可。
这个是我们在国家发改委,对我们的模式进行的解析。
这个是获得的一些部分荣誉,其中绝大多数是我们和双创相关的,我们现在阶段性的双创成
果取得了一定的经验。
这是我们的董事长的观点分享,他提出了一些观点,包括之前在人大上的重资产和轻资产都
是个人命题等观点。
谢谢大家!


主持人于吉:下面有请江苏辉源供应链管理有限公司公共事务部总监段一凡演讲。

段一凡:各位领导上午好,我跟大家分享我们管理创新的其中的一块,全程供应链的解决方
案,后面我们以我们的案例进行分享。
我们江苏辉源供应链管理有限公司2007年成立于中国南京,是一个比较新的企业,由一家传
统的物流行业转型过来的,2007年的时候成立供应链管理有限公司的时候可以说全国还很少
有人知道供应链管理这个东西是什么,我们目前已经通过这么多年的发展已经成为了为全社
会成员提供就业机会的平台服务型集团,我们的战略合作伙伴是国内外知名的上市企业,我
们目前是供应链国家标准制定单位,供应链前三强,冷链十强。这个是我们今年的部分荣
誉。
这个是我们的战略合作伙伴,在食品、家电、化工、汽车、文化、航空引航领域。都是国内
比较领先的企业。
我们辉源围绕快销品,文化产业等核心行业,核心客户,以业务和字元对应形成项目,以项
目对应转换上线到电商,以项目贯穿形成供应链平台,从原材料的管理,生产设备做到精益
生产到部分区域的代工和部分区域的销售,再到售后服务,安装,理货和上架,做到全程服
务,最终实现客户整个四个端三个环节所有上下游全面贯穿。
核心要素为客户提供安全便捷效率成本的供应链管理解决方案,为客户提供低成本,淡旺季
可调整的保障计划在供应链全程运作中,整合供应链相关企业达成协同运作。
这个是我们信息化,我们自己目前拥有乌托邦的智能供应链平台,通过这个平台我们也为客
户提供了更优质更完善的服务。
下面介绍我们耐销的这一块,是家电的合作伙伴,是我们非常重要的一个板块,我们目前在
耐销与AO史密斯等都形成了良好的合作关系。
这个是我们跟史密斯合作的典型案例,是我们非常重要的客户,一般做供应链服务的企业是
切入在制造业的某一个端,史密斯我们给他做的服务是四个端都渗透在里面,原材料端我们
为其提供了原材料采购的服务,从优采购生产所需的钢材,元器件等,帮他密切关注国内外
采购行情,索货索架,做到错峰采购,不同的家电行业的采购我们会进行集采,降低成本,
我们对原材料进行全程追踪,保障安全。针对史密斯上游的供应商还提供供应链的金融服
务,货款垫付的服务。在原材料端我们也会做物流服务是我们比较擅长的,会进行全程的定
位实时监控,实现产品质量的安全,同时也为史密斯提供库存管理的服务,帮助其合理安排
使用库存。针对一些特种钢材和核心的元器件我们也会进行一些出口的服务。
生产端史密斯是专注于产品研发市场营销和品牌宣传,我们在生产端提供的是总对总的服
务,根据史密斯生产计划提前支付生产货款,优化财务报表,促进销售任务的完成,生产上
提供JIP的服务,减少工厂资金占用,提高资金使用效率。史密斯也会有一些生产设备提供
租赁服务,降低其资金占用。还会给其做部分产品的代工服务,保证客户的正常销售和市场
需求。同时还会通过我们全国的仓库资源就近提供中心仓服务,提高配送效率。
销售端提供是经销商的授信服务,史密斯每年有25%以上的业绩增长的要求,财务制度负责
的严格,先款后货,这样的对代理商的资金规模和实力提出的要求很高,我们为代理商提供
授信服务准备库存,提高代理商的周期,让其有更多的资金做市场投入。对优质的终端提供
授信服务,帮助史密斯提前回笼货款。在物流我们提供全程干线物流,仓储,终端配送一体
化的服务,减少中间环节,提升了供应链环节的效率,同时做一些出口的代理服务。
在终端提供安装、售后、维修,客户回访的服务。
通过供应链的深度合作,对商流,信息流,资金流,物流,人流进行全面的整合,五流合
一,形成一个闭环运载体系,从原材料的采购到终端的销售,提供一站式的供应链服务。对
史密斯来说提高了投资回报率,对代理商来说的盘活了资金规模,加快资金周转,对于渠道
商来说专业化的B2C的服务提高了市场响应速度和客户满意度。
全程供应链合作下来史密斯原材料端本身有400家供应商,现在有JIT的服务模式,有效解决
史密斯原材料的库存资金占用,并优化了财务报表,降低了管理成本。在生活过程中提供包
材加工,有效结合运营生产,提高了生产效率。AO成品生产时候完毕后销售给辉源,有效解
决了代理商的资金问题,有效解决成品库存资金占用,优化财务结构。我们同时利用我们自
身的渠道优势互补史密斯的销售渠道,提升销售份额。
目前,我们通过史密斯的品牌授权获得一部分区域的品牌代理权,负责所在区域的销售安装
维修事项,分布在上海、深圳、襄阳、十堰、荆门,做3C服务,设立我们的子公司,保障销
售端和终端的服务。
最后,我想说,我们供应链始终都在寻找那些能够相互陪伴走过艰难险阻,直达事业巅峰的
真诚盟友,正是凭着这种与众不同的理念指导,我们后来居上,成为了转型企业的先行者,
也是成功典范之一。
谢谢大家!



主持人于吉:下面有请帮瀛法务机构创始人,北京乾成律师事务所主任廖鸿程先生演讲。

廖鸿程:各位领导和今天参加会议的朋友们好。我是一个律师出身,但是我今天又不是以一
个律师的身份来汇报今天我的内容的,但是我又注意到整个这次的论坛我好像是唯一的法律
人,我就注意了一下从总书记全面提出全面依法治国开始到最近的香港事件,好像大家越来
越觉得法律这个东西其实还是蛮重要的,所以今天这么重要的论坛给我这么一个机会我也确
实感谢主办方,感谢对法律行业的关注。同时我又注意到一个问题就是法律行业其实跟在座
的很多大腕不一样,是特别小的行业,全北京市场总额是1000人民币左右,全中国的法律服
务行业有的不如一家公司,所以我们是一个小行业,小行业又有独特的和不一样的地方,我
们就希望通过今天的汇报介绍这些独特的东西。
我是律师出身我用了20年的时间来学怎么打官司和怎么做打官司这件事,我创办的律师事务
所就是干这个事,在我20年的学习和职业生涯当中这家事务所只有八年,它已经是北京市司
法部三级的基层组织,在这个基础上我们在四年前孵化出了帮瀛法务机构,我们新的律师事
务所在这样一个传统行业当中孵化出来的一个法务机构到底是什么样的东西,所以我想今天
通过这三个方面做一个汇报。
第一个是法律+科技这个行业是什么行业。第二个是我们的模式是什么样的,未来的新模式
是什么样的,我也可以把这个题目换一种方式翻译一下就是我想跟大家汇报一个看起来很小
但是实际上是一个巨无霸的行业前列的蓝海,同时有一家很小的公司正在实践这个模式,未
来如果成型了怎么样。
法律+科技这个行业严格来说可能未必可以称其为一个行业,我们注意到全国已经有杭州和
广州成立了互联网法院,并且在互联网法院的实际运行过程中已经有海量的网上案件正在通
过科技的方式来进行快速的审理,上海的法院也进行了上海刑事案件智能辅助办案系统的研
发,已经基本可以在刑事案件的量刑方面进行梳理。在民间从四五年前开始算起在法律+的
民营企业科技创新领域里面有五六百家这个里面有一些代表性的法律科技创新公司,但是这
些公司有好多已经不在了,也就是说现在活着的内部还比较活跃的据说也只有一二十家。我
再告诉大家一个信息是目前中国法院官方公布的数据每年以2018年为例有2803万件,这只是
一年的数据,总标的额当年有5.5万亿,这是新增量,如果跟存量加起来的话我告诉大家一
个很恐怖的市场的存在,5万亿的10%的法律服务收费5000亿,当年是这样,如果再把我们现
在有的接近166万亿的总债务再爆发一部分出来,随着依法治国的口子再开大一点我告诉大
家这是一个万亿级的市场,还不止。
我们中国有多少个律师呢?每万人平均有三名律师是发达国家水平的很低的线,我们国家司
法部提出来十年以后建设有一百万的律师队伍,即便这样其实也非常少。中国只有40多万的
法官,每年2800多万件的案件的新增量,现在整个的市场是海量的蓝海的市场,但是没有多
少人有效的消化好。
我们这里有一个80%的律师在做20恩%的市场,20%的律师分享着全国80%的市场,真正的企业
能够获得极好的法律服务的概率很低,现在这个二八定律可能像一九迈进,更加集中在更高
水平的律师手中,就会有更多人的法律服务得不到优质的服务。我是一个打官司出身的律
师,通过上面这样一种现象来看,我们这个行业是案多人少,并且我告诉大家我们还是在控
制案件,所以但是为什么缺钱呢?刚才讲的海量的市场其实一方面是这个海量的市场另外一
方面大家会注意到大量的案件没有律师,那2800万当中有很多是公司得法务在完成初级的工
作,很多的刑事案件根本没有律师的存在,那些人90%以上的律师遇到过因为钱的原因放弃
合法权益维护的,不起诉不上诉撤诉的。
我有幸注意到这次大会的十个联合主席在单位当中有五家是我曾经服务的客户,包括徐工,
我在这个问题上发现这两端就是缺人和缺钱的现象越来越严重,我们亚太地区的GDP总量占
全球的24%亚太区的法律服务的总和占全球的只有不到15%,所以现在这个行业就处于这样的
极端状态。
慢慢的发展来看,包括我们在内,我们叫诉讼投资机构,你打官司我出钱这就是我们,我们
是法律创新行业当中的A轮融资的第一,我们总数对外说是3900万,但是我们有4500万的A轮
融资,B轮第一的是无讼。
这样一个巨大的市场,极其突出的矛盾我们到底用什么样的方式解决呢?传统的律师事务所
的模式是根本解决不了的,所以我在开之后五年之后将经营的工作交给我们的主任,我的精
力就是实践创新的模式,就是把科技+到法律上来,还得把资本加进来,现在发现离开资本
是好多事情根本没法动,没法做大,所以我就把三个东西融合了一下。
我将左边的客户和右边的律师,当然这个律师是专业服务公司的统称,其实可以提供法律服
务的不仅仅是律师事务所还有法律服务公司还有其他咨询类的公司都是属于专业服务公司的
类别,客户的需求是全中国需要法律服务的人,我们选择了诉讼仲裁这个市场,任何模式的
创新需要从细分市场开始,帮瀛做三个事第一个是评估,评估是所有打官司的人都关心的
事,第二个是匹配,到底有哪个律师在我这个特定的案件和法律案由下能赢,第三个是我选
择律师之后怎么管理这个案件,开庭前和开庭后要做什么,这是所有真正重大案件一把手主
管总裁最关心的事。这种情况下缺钱也不行,那个时候我说只要通过我们的风险评估所有的
钱我出,你一分钱都不用出,打完之后我们再算账,于是就有了我们的帮瀛平台,就是智能
争议解决平台。下面看一个短视频。

(视频播放)
这个短片把这个模式快速的汇报完了,我适当的解释一下,我们这家公司就是四年时间在第
一年的时间俞敏洪先生投了我们,成了A轮的第一。我们后来发现英国和美国有一家对标公
司,他们是一家伦敦的上市公司,说明我们的路还是对的。
我适当讲一下案件评估有多难。尽管人都不愿意生病,但是企业做大了,诉讼和仲裁是必然
的,我们现在中国是什么状况呢?像我们看中医一样,不同的中医对一个人的号脉的结构是
完全不一样的,我们大量存在把外科医生请去给客户做心脏病做手术的案例,导致大量的申
诉案件的存在,我们这个企业的培训机制仅限于司法考试,又是实操性很强的行业,所以各
种评估都不一样,所以案件评估非常的难。
为什么找律师很难?律师学历差不多,干的案例还可以,少数律师会做得还不错的,我们国
家现在头疼的欧文会,天津大爆炸案件完成了辩护,我们显著标签的律师会很容易被记住,
大多数的律师不会被记住,刚才我说的例子证明现在大量的案子是律师错配的结果。
我举个例子,上海有一个案子标的1.9个亿,一审的诉讼费900万,质押性的贷款,说好三年
之后回购,但是要回购的时候就是不回购,找不着人,因为房地产市场巨大升值了,现在回
购就亏大了,这个案子特别的简单就是一个合同的违约,要求把股权回购给我,钱给你就完
事了,一审输了,二审最高法院的时候说没有钱打了,一审就生效了,现在找到我们是如何
再审,这个就是非常典型的找错律师,这是我们国家很多情况都是这样的,试想一下外科医
生给咱们做心脏病手术,拿起刀就完蛋了。
再就是案件管理怎么难。绝大多数的老板不知道怎么打官司。在这种情况下总书记说如果群
众有了司法需求,需要打管,一没有钱,二没有司法部门,怎么办?现在就是靠大数据,人
工智能技术,我们的数据群也很可怜,我们可能是所有行业当中数据开放最慢的一个行业,
因为我们大量的涉及到机密,国家秘密,其实我们有的时候我不认为是秘密,但是目前体制
下的审判的附卷都不能开放,我们通过一些数据还能做一些事但是远远不够,现在两三亿的
数据是非常小的数量,我把律师,仲裁员,法官,企业信用信息,学校的论文加起来只有这
些数据。我们通过15个维度推荐律师,判断好案子,推荐律师,利用几十个场景完成开庭前
后做什么,让完成不知道怎么打官司的客户用这套管理系统告诉他的法律部门怎么去做。最
终实现客户、律师,帮瀛的项目管理三方的协同,抓住案件的关键环节,最后缺钱的向我们
要钱,我们除了股权融资之外我们今年成功完成了自有资本投资向社会资本转型,现在已经
融了5000万。
最后希望未来的新模式发生了纠纷,应该找找专业的机构,看看这个事能不能打,怎么打,
如何打,最后进行评估,这是全新解决争议的方式,我们希望未来让打官司这件事情不再
难。
在中国打官司,好歹各位领导都能找出律师朋友,但是在国外不管是多大的企业好多人都更
难,有一个案子在印度十年庭都没开完,如何让老百姓的官司不再难打,让社会矛盾的纠纷
的化解更合理,我们希望贡献我们的力量。
最后,如果在海量的蓝海市场里,并不是一个律师服务市场,是一个以争议解决为核心的以
评估匹配管理和投资为一体的新的行业,有志于将资本布局在法律行业,同时又希望将自己
的专业技术团队投入到这样一个海量市场当中去,或者哪怕两者都没有,如果愿意投到这个
行业来,我都欢迎大家来探讨。
谢谢大家!

主持人于吉:通过廖主任的演讲我们有一种感觉就是想打赢官司要找帮瀛。
接下来还有一个环节交流互动,我作为主持人邀请发言,邀请提问,邀请多氟多集团董事长
老总提个问题。

提问:所有的企业都在搞平台,法律+科技的平台我特别想让廖总谈一谈这个平台的生态是
什么样的生态,我们企业怎么利用这个生态把我们企业的日常工作和平台结合起来?
廖鸿程:我先报告一句话,我跟前面的几位领导差距很大,回答您的问题,我们这个帮瀛平
台就是智能争议解决管理平台就是争议解决,就是诉讼仲裁,包括刑事,行政,民商事诉
讼,您刚才问的问题是解决这个平台的生态,我现在能够跟大家汇报的是解决所有争议解决
问题的平台,在争议解决问题里面到底这个生态的上下游或者是这一圈是怎么样的,我们就
认为当这个纠纷发生以后所需要进行的案件评估刚才讲的匹配解决问题的律师和组建整个问
题的团队还有就是说怎么管理这个团队和对方,最后缺钱了怎么办,是这样一个闭环的小的
细分市场的生态,在这个市场上做得好的情况下会外延到如何预防纠纷,这个是律师事务所
的法律顾问的工作,现在可以把整个法律圈起来,下游我们现在大多数案件都有不良资产,
我们已经成功收购了不良资产的项目,我们可以打通的是全新的不良资产的体系,那个是远
的,近期就是解决打官司的问题。
怎么去融入到日常的工作?很简单,二期验收已经基本完成,今年年底开始,现在是在我们
内部的开放,年底可以对社会开放,您只需要安排您的法律部联系我们,加个微信,让他使
用我们这个平台就行了,您就马上可以感受到很多,比如说原来给您选律师的时候您是河南
的,您这个案子在新疆,深圳,您的法律顾问快速在我们这里给您推荐一个,关键阶段这个
事情他们会告诉你怎么做,您很快进入到实操的感受当中去。
谢谢。

主持人于吉:我理解的是石头的碰撞会产生火花,观点的碰撞会产生智慧,通过今天论坛围
绕着新业态新模式的热烈的讨论,大家都有很多的共识,成为我们加快管理的加油站,助推
器,驱动着管理创始的不断深入,取得新的成就。
时间关系,本次论坛到这里,非常感谢大家!

 
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